近年来LED行业厂家出现了，不知恩义，打大补中的形势，许多厂家为了控制经销商，一旦经销商做到必定规划，工厂在该经销商区域知名度翻开，部分厂家初步打压经销商，走古代帝王道路，做的江山稳，初步杀功臣!想想这些经销商开始怀揣愿望，认为依托的大树，拼死拼活走销量，搞宣扬到头来为他人做嫁衣 着实可恨。那么我们经销商怎样避免呢？我们看看下面解决之道！
从本质上讲，厂商之间既是一种协作，也是一种博弈，彼此之间不是一方控制另一方，就是被对方控制，这就是我们经常讲的店大欺厂、厂大欺店。
其实，在厂商的之间协作中，两者总是很难并行跋涉的。一般状况下，总是厂家的展开速度快于或优于经销商。因此，实践中便往往会出现厂商位置不对等，甚至强势品牌厂家“欺负”经销商的现象。跟着厂家对途径掌控力度的进一步加强，这种敌对和冲突益发显露出来。
所以，作为追求更大展开的经销商，要想把命运实在掌握在自己手里，就必须想方设法脱节厂家对自己的控制，然后走出厂家“廉价搬运工”的“厄运”。
怎样走出厂家“廉价搬运工”的“厄运”
经销商要完结这个意图，主张要遵从“一个中心，三个根柢点”，即以“增强自己的中心比赛力”为中心，通过“实施双品牌战略”、“强化终端掌控力”、“前进效力水平”这三个根柢点，“三驾马车”并行，推动经销商的快速健壮。
1、增强自己的中心比赛力
经销商要想完结自己的志向，进一步强化自己对商场的控制权，就必须要增强自己的中心比赛力，苦练内功，前进与厂家“交手”的才华。经销商的中心比赛力详细包括：
（1）学习才华
你能够扔掉学习，但你的比赛对手不会，你的产品制造商也不会。因此，学习才华，是衡量一个经销商能否做强做大的条件，一个懂学习、善学习的经销商是让人敬畏的，其远景也是不可估计的。作为经销商，应该学习的内容包括：经济学、政治学、营销学、商场学、处理学、心理学等等。通过学习，能够清楚未来行业或许工业以及自身的展开趋势与方向，能够掌握商场脉息，然后不至于在与厂家协同展开的进程中，掉队或许掉队。
（2）处理才华
处理出效益，一个不懂处理的经销商，注定难以做强、做大。因此，未来优异的经销商，必定会以处理作为健壮自己的根柢。这儿所说的处理，包括人员处理、库存处理、财政处理、车辆处理、品类处理、大客户处理等等，经销商只需把处理行业提到了一个新的台阶，两支部队（事务团队、下贱途径商团队）次第整齐了，厂家才华从这儿看到希望，才华让厂家注重自己，然后获得更好的支撑与帮忙。
（3）沟通才华
现在是一个沟通的年代，经销商内部需求通过处理的标准、流程的建立等完结双向出色沟通，而且，经销商要想不受厂家“欺负”，还要前进与厂家沟通的才华，掌握与厂家沟通的技巧。因此，作为经销商，不能光垂头走路，而不俯首看路，要通过做好产品出售，而赢得更多的与厂家沟通以及对话的机遇，要与厂家的高层建立守时的互访机制，要通过与厂家的有用沟通，建立一个出色的沟通与互动沟通途径，消除误解，然后赢得更大的展开空间。
（4）联纵才华
联纵才华，是一个经销商脱节厂家绑缚的“杀手锏”，所谓联纵才华，就是左右本地商场的才华，更进一步讲，就是左右本地途径商的才华，通过参加或驾驭本地的行业协会或商会，前进自身的行业及商场声威，然后让厂家不敢对自己小觑。其实，这样做的意图很简略，只需厂家中止协作，就意味着更大的丢掉——因为经销商在本地的实力或许影响力，而致使厂家在本地找不到新的适合客户，这是很丧命的，然后增强经销商斡旋的才华，前进经销商的商洽位置，改动话语权不对等的状况。
2、实施“双品牌”战略
实施“双品牌”战略，是经销商未来做强做大的中心，一个没有自己品牌的经销商，是注定要被厂家所控制的，因此，经销商除了要做好厂家的品牌这个条件外，必定还要能够做强自己的品牌，然后到达双品牌协同展开的政策。
让我们来看一下，手握两张牌的品牌运营商老孙是怎样成功的。
老孙是郑州为数不多的品牌运营商。之所以称它为品牌运营商，是因为除了署理几个著名品牌的产品外，他还具有自己开发注册的自主品牌。
老孙早年署理了全国某饮料厂的系列产品，通过两年多的运作，仰仗老孙巨大的网络体系，该系列产品一飞冲天?？筛疟热允值慕?，老孙也面临了窘境。直到到第三年，厂家居然背着他，悄然在其他地市开发了两个新经销商，直到新客户要打款拉货了，厂家营销人员才通知他，他既轰动又愤恨。但产品是人家的，又有什么办法呢？
老孙想后认为不能蛮干，以己之力，无力与实力、品牌力健壮的厂家抗衡，因此抉择走一条自救之路。他暗里挑选了某著名酒企为协作对象，一同还开发了两款归于自己品牌的产品，以防厂家釜底抽薪。自己也建立两支部队，独立运营，新操作的品牌酒很快就有了较大的起色，老孙脱节了单纯依托某一产品展开的晦气状况。
而通过半年的运作，饮料厂家发现，因为老孙人缘较好，许多地市在他这儿进货的分销商、终端商，仍然在这儿进货。新经销商没有办法，只需低于老孙的价格出售以招来客户，价格体系一片紊乱。借此机遇，老孙向厂家进行投诉，因为新经销商没有带来多大的改观，而价格次第又遭到了损坏，在进行了一番权衡后，厂家又把总经销权交到老孙的手中。
尔后，老孙通过OEM模式，贴牌出产了自己的品牌白酒。一同，饮料厂也破土动工，老孙的意图很明显，除了具有自己的实业外，还能够防备厂家 “不知恩义”。老孙认为，只需品牌掌握在手里，才华革除被“苛虐”的命运。
从上面老孙的阅历我们能够看出，经销商实施双品牌战略的要害主要有两点：
（1）厂家的品牌是根柢
厂家的品牌是根，经销商不可能甩开厂家的品牌而独立运作，通过运作厂家的品牌，完结自己构建网络，前进出售份额，加强客情，保证自己生计与展开的需求，况且，厂家的品牌做好了，还有可能完结自己进一步晋级的需求——成为厂家的股东甚至是区域出售公司，能够改动自己在营销价值链傍边的方位。
（2）强力打造自己的品牌
这是经销商脱节厂家“枷锁”的重要而要害的一环，也是经销商进一步展开健壮的必要条件。打造自己的品牌，能够完结的途径是：通过建立在下贱途径商中的出色形象，而刻画自己的“软品牌”；在与下贱客户协作进程傍边，要尽量凸现自己，比如，在各类表单、促销物品等方面，要有经销商的相关标识。
其次，能够通过自己注册商标，采用OEM的办法，来实在地打造自己的品牌，也即“硬品牌”，OEM的产品不用定是与厂家同类的产品，以避免厂家“釜底抽薪”，但却能够通过在协作厂家或许其他厂家出产的办法，全力打造自己的产品品牌，避免将来厂家“翻脸不认人”而给自己带来灭顶之灾，终究，如果有自己的品牌，就能够及时补位，而减少自己因失掉厂家品牌而遭受的丢掉。
3、强化终端掌控力
关于企业来讲，现在现已进入巷战年代了，决战终端、决胜终端，是不可逃避的实践。近年来，一些厂家纷纷加大了对终端的投入与控制，然后让一些经销商无所适从。其实，关于经销商而言，强化对终端的掌控力，比厂家还要急切，掌控终端，是经销商前进与厂家商洽筹码的仅有“救命稻草”，未来，谁掌控了终端，谁就具有了对商场的话语权、主动权，强化终端掌控力，包括如下几个方面：
（1）掌控终端，而不是具有终端
对终端，要只为所用，不为一切，具有的价值是很大的。终端是消费者购买的***后一公里，经销商要通过硬终端的建造，包括店招、门头、展示柜、灯箱等，强化消费者对终端以及经销商的知道，******极限地发挥各类终端的效果，提高经销商关于终端的吸引力。
（2）强化终端掌控力
经销商要通过软终端，比如，促销员、理货员、效力员等，施以小恩小惠，改善客情联络，前进效力水平，来加深与终端的沟通力度，通过经销商出色的商业许诺与口碑，能够提高经销商的品牌形象，能够强化终端对经销商的忠诚度。
4、前进效力水平
效力力也是出产力，现在的营销，现已不是单点制胜，而是体系制胜，在营销手法高度同质化的今天，通过效力，与比赛对手进行区隔；通过效力，强化经销商的比赛才华，现已是经销商脱节同质化比赛，建立在厂家面前的声威，让自己免受“被遗弃”的***重要的支撑，前进效力水平，包括如下内容：
（1）标准行业流程
就是经销商要把每天的商场行业流程化、制度化，体现专业人做专业事，要把访问八过程，标准话术等，能够让终端行业人员耳熟能详，然后通过标准的行业，增强下贱途径的决计与推销积极性，增强下贱客户对经销商的向心力、凝聚力。
（2）建立效力标准
效力赢全国，通过建立效力标准，能够避免效力成为标语，而难以落实到行为傍边来，通过建立效力标准，能够构建相应的安排架构、岗位职责、效力流程、效力要求及其相关的责权利等，然后让效力变得鲜活起来，生动起来，能够能够有用地贯彻执行。
（3）有头有尾，始终如一
效力很简略落入务虚的怪圈，也简略掉进“光打雷，不下雨”的误区，因此，通过建立效力下贱客户的企业文化，前进营销人员及后台处理人员关于效力的知道，前进全民效力认识，关于添加与厂家商洽的砝码，非常重要。
总之，经销商要想脱节强势品牌厂家的控制或许绑缚，而进一步做大做强，就必须内练根柢功，外树形象与品牌，不断强化对终端的掌控力、前进对下贱客户的效力水平，建立营销壁垒，只需以上方面做厚实、做到位了，经销商才华实在地健壮起来，才华掌握自己的命运，才华让自己纵横捭阖，不断地向前快速展开。